[사업계획서] 사업계획서 작성법(I) - 창업자용

사업계획서 작성법(I) - 창업자용

창업자 본인을 위한 사업계획서는 사업의 경제성을 확보하기 위한 전략과 추진계획을 도출하고 정리하는 것에 초점을 맞추게 되며, 타 용도의 사업계획서가 참고할 수 있는 핵심적인 내용을 담게 됩니다.

 

그리고 향후 외부 이해관계자와의 소통을 위한 근거자료가 됩니다. 따라서 창업자는 자신이 제안한 아이디어의 비즈니스모델을 고도화하여 최적의 사업화 전략을 도출하고 사업 목표를 달성할 수 있는 구체적인 실행계획을 수립함으로써 사업화에 대한 확신을 가질 수 있어야 합니다. 

 

 

제조업은 서비스산업과 달리 사업기획 초기에는 제품의 원가구조를 파악하기 어렵기 때문에 사업경제성을 확인하기가 어렵습니다. 따라서 창업 초기에는 비즈니스모델 고도화를 통하여 사업/연구개발 목표를 설정하고, 달성하기 위한 구체적인 실행계획을 위주로 정리하게 됩니다.

 

창업 과정에서 많은 창업자들이 오해하고 있는 것 중 하나가 초기 단계에서 설정한 사업개발 목표가 끝까지 변하지 않는다고 생각하는 것입니다.

 

창업자의 아이템은 고객과 시장환경에 절대적으로 의존하게 되는데 고객과 시장환경은 변화무쌍하고 역동적으로 변화하기 때문에 당연히 사업 목표와 전략도 여기에 맞추어 지속적으로 업데이트 해야 합니다.

 

창업 초기에 확인하지 못한 중요한 사안을 나중에 확인하거나, 창업 과정에서 시장환경이 예상치 못하게 변화할 수도 있읍니다.

 

이런 경우, 변화에 따른 전략의 수정이 필요한데 적절한 대응책이 없다면 사업실패의 확률이 높기 때문에 사업개발을 중도 포기하는 결정을 할 수도 있읍니다. 

 

창업 초기에는 덜컹거리는 톱니바퀴와 같지만 많은 정보, 지식의 습득과 실행의 과정을 거치면서 짜임새 있고 빈틈없는 톱니바퀴로 만들어 가는 과정이라고 할 수 있읍니다.

 

<freepik 이미지>

사업계획서에 포함되어야 할 내용을 살펴보면, 회사개요, 비즈니스모델, 시장매력도, 사업추진전략, 재무추정 및 경제성, 자금계획 등으로 구분할 수 있읍니다.

 

회사개요는 회사의 소재지, 자본금, 주주 구성 및 핵심 인력, 주력 상품, 매출액, 업종 등에 대한 정보를 간략하게 정리합니다. 비즈니스모델은 앞서 창업프로세스의 비즈니스모델링에서 검토했던 내용으로 구성됩니다.

 

즉, 고객이 비용을 지불할 만큼 소중한 가치를 제공하는 문제에 대한 차별적 솔루션을 제시하는지, 이러한 좋은 솔루션을 고객에게 어떻게 전달할 것인지, 수익모델은 어떠한 것인지에 대한 내용을 포함합니다.

 

시장매력도는 진입하고자 하는 시장의 규모와 성장성 그리고 경쟁현황이나 진입장벽과 같은 시장 분석 내용을 정리합니다.

 

사업추진전략은 앞에서 설명했던 매력적인 비즈니스모델을 어떻게 사업으로 구현할지에 대한 큰 방향성과 실행계획을 정리한 내용으로써 사업을 운영할 조직의 형태, 마케팅/생산/연구개발에 관한 전략, 이러한 전략을 실행하기 위한 일정계획 등을 작성합니다.

 

사업추진전략이 잘 가동될 경우의 연도별 매출이나 손익 등의 재무적 상태 변화와 현금 흐름의 변화를 재무추정에 작성하고, 최종 투자 사업의 경제성 지표를 표시합니다.

 

마지막으로 사업개발활동에 따르는 자금소요계획과 필요한 자금의 조달계획에 대하여 정리하는 것이 자금계획입니다.

. 회사개요

. 비지니스모델

. 시장매력도

. 사업추진전략

. 재무추정

. 자금계획

 

위에서도 언급을 했지만, 상기 내용들을 창업 초기부터 빨리 정리할수록 사업개발 목표를 구체화하기 쉬우며 실행도 용이하게 됩니다. 물론, 초기에는 내용의 깊이와 정확도가 낮을 수 밖에 없으며, 지속적으로 정보를 수집하고 분석한 내용을 업데이트하여 사업의 타당성을 확인할 필요가 있읍니다.    

 

각 항목에 대한 상세한 작성 방법은 앞으로 하나하나 소개해 드리겠읍니다.

 

 

궁금하신 점은 댓글 주시면 답변드리겠읍니다.

 

 

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