[사업계획서] 사업계획서 작성법(II) - 정부지원사업 신청용

사업계획서 작성법(II) - 정부지원사업 신청용

정부나 지방자치단체의 지원사업 종류는 크게 창업지원사업과 R&D지원사업이 있으며, 지원사업의 성격에 따라서 사업계획서의 내용도 달라야 합니다.

 

.창업지원사업

.기술개발지원사업

 

다행스럽게도 정부/지방자치단체의 지원사업은 지정된 사업계획서 양식을 제공하므로 양식 내 지침에 따라 작성하면 되지만, 두 사업은 성격이 다르므로 선정을 위해서는 사업의 목적을 잘 이해할 필요가 있읍니다.

 

정부/지방자치단체의 사업화 지원사업은 조기에 사업화할 수 있도록 지원하는 것이 목적이므로 아이템의 연구개발 목표나 연구개발 과정보다 비즈니스모델과 사업화 가능성을 조금 더 중요하게 평가합니다.

따라서, 연구개발 기간이 너무 오래 소요되거나 진입장벽이 너무 높아서 사업화에 어려움이 있을 경우는 선정되기 어려울 수 도 있읍니다.예를 들면, 1인 창업자가 신약을 개발하여 임상을 거치는 사업을 신청하거나, 반도체의 신규 설계제품을 제안할 경우에는 선정이 어려울 수 있읍니다.이런 경우는 기술이전 등의 외부 네트워크를 활용하여 사업화 가능성을 높일 수 있는 전략을 수립한 이후에 지원해야 할 것입니다.

 

반면에, R&D지원사업은 창업자나 중소기업이 신제품을 연구개발하는 과정에서 소요되는 자금을 지원하기 위한 목적이므로 사업화과정보다는 상대적으로 기술 자체 즉, 기술의 수준, 차별성, 기술개발목표, 성능지표 그리고 기술개발내용을 중요하게 평가합니다.하지만 최근에는 주관기관에서 기술개발의 성공과 사업성과와의 연계성이 부족함을 인지하고 기술목표, 개발과정과 함께 사업화 가능성 및 계획에 관한 항목의 평가 비중을 높이고 있읍니다.따라서 연구개발 지원사업도 선정을 위해서는 서둘지 말고 충실하게 고객과 시장정보를 최대한 많이 확인하여 구체적인 사업화 방안을 수립한 이후에 지원하는 것이 선정 확률을 높일 수 있는 방안입니다.

 

 

 

 

정부 지원 사업을 신청하시는 분들이 유념해야 할 것은 최근에 정부지원 사업의 경쟁률이 높아져 매력적인 아이템이 많이 출현하고 있으며, 사업계획서의 질적인 수준도 많이 향상되고 있다는 점입니다. 따라서 정부 지원 사업을 신청하고자 하는 신청자들은 도대체 어떻게 사업계획서를 작성해야 하는지 고민이 더욱 깊어지고 있을 것으로 생각됩니다.

 

필자는 지원 사업에 신청하기 전에 고려해야할  중요한 사안에 대해서 이야기 하고자 합니다.

 

첫번째 다른 경쟁자가 존재하는 평가의 상대성을 이해하고 충분한 시간을 투입하여 사업계획서를 체계적으로 작성하라는 것입니다.앞서 언급했던 창업자 본인용 사업계획서 중에서 많은 시간이 소요되는 사업경제성을 제외한 나머지 부분을 먼저 정리한 이후에 정부 지원 사업에 신청할 것을 추천하고자 합니다. 왜냐하면 두 가지 형태의 사업계획서 내용의 본질이 크게 다르지 않기 때문에 정부 지원 사업 신청용 사업계획서를 짜임새 있게 만들 수 있기 때문입니다.

 

다음으로 고려해야할 사항은 내용의 구체성입니다. 아이템의 매력도나 기술의 수준도 중요한 요소이지만 사업화 방안의 구체성이야말로 사업계획서의 신뢰도를 매우 높여주는 요소입니다. 예를 들면, 시장진입을 위한 홍보방안으로 가장 많이 표현하고 있는 “SNS를 활용할 계획”이라고 표현한 사업계획서와 해당 분야의 전문 카페 ooo을 통하여 홍보하겠다”고 작성한 사업계획서 중에서 어떤 사업계획서에 신뢰가 갈까요?

내용을 구체적적으로 작성하기 위해서는 실제로 많은 정보를 수집해야 하기 때문에 사업개발 활동의 깊이도 차이가 날 수 밖에 없읍니다. 다시 한번 강조하지만 사업기획에서 가장 중요한 요소는 고객에 대한 분석으로써 창업자의 제품이나 서비스에 비용을 지불할 고객에 대한 분석도 없이 사업을 하겠다는 생각은 실패를 전제로 창업을 하는 것과 다를 바 없읍니다.

 

스타트업이 실패하는 원인을 분석한 발표 자료를 보면 항상 1위를 차지하는 이유가 시장이 원하지 않는 제품을 출시하기 때문이라고 합니다. 비용을 지불할 고객이 없다는 의미이며, 고객이 무슨 생각을 하고 있는지 분석을 하지 않고 창업자의 생각대로 제품이나 서비스를 만들었다고 할 수 있읍니다. 이미 실적을 창출하고 있는 기업은 현금흐름을 관리하는 것이 매우 중요하나, 최대한 빨리 실적을 확보해야 하는 창업과정에서는 정밀한 고객 분석이 성공을 위한 생명줄과 같읍니다.하지만, 대부분의 창업자들은 고객을 분석하는 방법을 모르거나 익숙하지 않은 환경에 노출되는 것을 꺼려하여 심리적으로 편하고 익숙한 제품 개발에만 몰두하게 됩니다. 창업초기에는 해야할 일들이 너무나 산적해 있고 모두가 중요해 보인다. 그래서 창업 초기에 충실하게 사업기획을 하면서 중요한 일들이 무엇인지를 정리해야 빨리 실적을 확보할 수 있읍니다.

 

사업계획서 내용의 충실도와 무관하지만 매우 중요하게 생각해야 할 게 있읍니다. 정부지원사업은 신청자가 많기 때문에 평가 과정을 수반할 수 밖에 없읍니다. 따라서 평가과정의 첫번째 관문인 서류심사에서 많은 사업계획서를 심사하는 평가위원의 가독성을 높혀주는 것이 매우 중요합니다. 구체적인 방법으로 소설처럼 장황하게 내용을 서술하는 형태보다는 간략하게 요점 위주로 서술하면서 표나 그림을 삽입하는 것이 심사위원의 가독성을 높혀서 훨씬 긍정적입니다.  

 

마지막으로 정부지원사업을 고려하시는 창업자분들에게 꼭 이야기 하고 싶은 것은 정부가 고용창출을 위해서 성공할 만한 기업에 지원을 하지 어려운 기업에 지원을 하는 것이 아니라는 점을 강조드리고 이 장을 마치고자 합니다. 위의 내용을 간단하게 정리하여 보았읍니다.

1. 자신의 비지니스와 관련된 구체적인 내용으로 작성하자

2. 나의 주장보다 객관적인 자료를 활용하자

3. 평가위원을 위해서 핵심적인 내용을 위주로 가독성있게 작성하자 

 

* 정부지원사업용 사업계획서 작성법은 별도의 시간을 두고 상세한 내용을 안내하도록 하겠읍니다. 

 

 

궁금하신 점은 댓글 주시면 답변드리겠읍니다.

 

 

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