[스타트업,창업]비지니스모델링(II-8) - 수익원(Revenue Streams)

비지니스모델링(II-7) - 수익원(Revenue Streams)

 

제품을 판매하거나 서비스를 시작하면서 발생하는 수입의 형태를 분석하는 것으로써 사업의 지속가능성을 체크할 수 있읍니다.

 

일반적으로 생각할 수 있는 수익의 종류는 제품 판매액, 서비스 용역료, 수수료 그리고 최근에 다양하게 출현하고 있는 플랫폼 비지니스에서 발생하는 광고료 등이 있읍니다. 또, 바이오 분야처럼 기술 이전을 위주로 사업을 하는 경우에는 런닝 로열티와 같은 형태의 수익구조도 있을 수 있읍니다.

 

 

수익원은 비용구조에서 말씀드렸던 지속가능한 기업 운영을 위해서 매우 중요하며 특히, 초기에 제품이나 서비스를 출시할때 제시하는 가격은 많은 고민을 해서 결정해야 합니다. 

 

가격은 경쟁 제품이나 서비스의 고객 만족도, 경쟁도와 같은 외부 사업환경 여건과 내부 원가구조를 분석하여 결정할 수 있읍니다. 가격에 대한 내용은 추후 프리마케팅(Pre-marketing) 단계에서 상세하게 설명하도록 하겠읍니다.    

 

창업 초기에는 수입보다 비용 지출이 많을 수 밖에 없으나 최대한 빠른 시간 내에 수익을 발생시켜야 합니다. 보유 자본이 고갈되거나 외부 투자를 유치하지 못할 경우에는 사업을 접어야 하기 때문입니다.

 

 

궁금하신 점은 댓글 주시면 답변드리겠읍니다.

 

 

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