반응형 스타트업 프로세스22 [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-3) - 솔루션(Solution) 비지니스모델링 단계(II-3) - 솔루션(Solution) 솔루션은 고객의 문제를 해결할 수 있거나 니즈를 반영하여 고객의 가치를 제공할 수 있는 유형의 제품이나 무형의 서비스이며, 이러한 제품이나 서비스는 처음부터 끝까지 고객이 원하는 바를 반영해서 만들어야 합니다. 이러한 솔루션을 구체화하는 방법으로는 기존 솔루션의 문제점을 개선하거나 고객과의 인터뷰 및 설문조사 그리고 해당 분야의 전문가 의견을 취합하는 방법이 있읍니다. 쿠팡이 후발주자로써 기존의 이마트, 홈플러스 등과 같은 기존의 강력한 유통업체의 아성을 무너뜨릴 수 있었던 이유는 무엇일까요? 오프라인 유통업체 뿐만 아니라 11번가, G마켓 등 막강한 온라인 쇼핑몰이 구축되어 있는 온라인 쇼핑몰이 구축되어 있었음에도 성공적인 시장 진입과 모바일 .. 2020. 11. 10. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-2) - 고객(Customer Segment) 비지니스모델링 단계(II-2) - 고객(Customer Segment) 고객이란 비즈니스모델의 첫 단계에서 설명했던 문제를 가지고 현실에서 고민하는 대상이며 창업기업의 솔루션 즉, 제품이나 서비스에 비용을 지불하는 개인이나 집단입니다. 창업을 생각하는 예비창업자나 이미 사업을 시작한 초기창업자에게 고객의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않읍니다. 앞서 이야기 했던 CB인사이트의 내용에서 스타트업이 실패한 이유 중에 1위를 차지한 ‘시장이 원하지 않는 제품’에서 결정적인 역할을 하는 것도 고객입니다. 즉, 고객이 스타트업의 제품이나 서비스에 비용을 지불하지 않았기 때문에 실패하는 것입니다. 창업을 하고 매출이 발생하게 되면 반드시 작성해야 하는 것이 손익계산서입니다. 그런데 이 손익계산서를 통해서도 고객.. 2020. 11. 10. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-1) 문제(Problem) 비지니스모델링 단계(II-1) - 문제(Problem) 문제(Problem)는 사업화하고자 하는 아이디어가 비즈니스로써 가치가 있는가를 확인할 수 있는 바로미터입니다. 여기서 문제란 고객이 현실에서 느끼는 불편함이나 추구하고자 하는 욕구가 될 수도 있으며, 창업자가 개발하고자 하는 제품이나 서비스가 해결하고자 하는 목표물을 의미하기도 합니다. 따라서 고객의 입장에서 보면 심각성이나 중요도에 따라 제품이나 서비스에 비용을 지불할지 말지를 결정하게 됩니다. 이렇게 중요한 문제에 대해서 대부분의 (예비)창업자들은 정확하게 이해하지 못하고 막연하게 생각하고 있는 것 같읍니다. 문제의 개념은 시장과 고객의 속성에 대한 개념과 연결되기 때문에 잘 이해하고 있어야 합니다. 알기 쉬운 예를 들어 문제(Problem)의.. 2020. 11. 9. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(I) 비지니스모델링 단계(I) 비지니스모델링 단계는 비지니스모델을 만들어 가는 단계이며, 아이디어가 비지니스로써의 가치가 있는지를 확인할 수있는 단계로써 매우 중요한 단계입니다. 비지니스모델링 단계의 목적은 다음 단계인 연구개발 단계의 대상을 확정하는 것입니다. 즉, 나의 아이디어가 고객이 흔쾌히 비용을 지불할 만큼 중요하고 수익을 실현할 수 있는 솔루션(제품이나 서비스)인지 확인하고 개발할 목표를 구체화하는 단계라고 생각하면 됩니다. 필자는 전체 사업개발단계에서 가장 중요한 단계를 선택하라고 한다면 주저하지 않고 비즈니스모델링 단계를 꼽을 것입니다. 연구개발 단계로 접어들게 되면 개발인력과 개발 공간 등 많은 자원을 투입하게 되므로 리스크는 급격하게 증가하게 됩니다. 따라서 연구개발을 시작하기 전에 고객이 .. 2020. 11. 8. [스타트업,창업] 아이디어 도출 단계(II) 아이디어 도출 단계(II) 지난 글에서 아이디어를 검토할 때 비지니스와 관련해서 우선적으로 확인해야 할 요소로 아래의 세가지 항목을 제안하였읍니다. . 시장은 충분한가? . 내가 잘 아는 분야인가? . 혼자만의 생각은 아닌지? 이번 글은 이 항목들을 아이디어 단계에서 왜 확인해야 되는지 알아보기로 하겠읍니다. 시장은 충분한가? 내가 진입하고자 분야의 시장은 얼마나 되는지?, 성장하고 있는 시장인지 등 대략적인 시장규모에 대하여 반드시 확인해야 합니다. 내가 배를 띄울 곳이 시냇가인지, 강인지, 바다인지를 알아야 규모에 맞는 크기의 배를 준비할 수 있으며 항해하는데도 큰 어려움이 없읍니다. 바다를 항해하는데 시냇가에 어울리는 규모의 뗏목을 사용하는 것은 여러 가지 위험에 쉽게 노출될 수 있읍니다. 그리고 .. 2020. 11. 6. [스타트업,창업] 아이디어 도출 단계 (I) 아이디어 도출 단계 (I) 아이디어란 무엇일까요? 아이디어가 가지는 사전적 의미는 ‘생각․관념’ 또는 ‘인식․이해․견해’ 등과 함께 ‘단순히 떠오르는 생각’ 또는 ‘상상’으로 정리되어 있읍니다. 또 관용적으로 ‘착상’이라는 뜻도 포함하고 있읍니다. 즉, 아이디어는 계획적이고 논리적으로 정리된 생각이라기보다는 순간적으로 번뜩이는 ‘재치’쪽에 더 가까운 것 같읍니다. 아이디어라는 단어와 ‘반짝이는 전구’를 결부시키는 것도 바로 이런 이유 때문으로 풀이됩니다. 하지만 비지니스와 연결지어 보면 생각할 내용이 많읍니다. 아이디어는 성공하는 사업의 씨앗이므로 좋은 씨앗을 고르는 것이 사업 성공의 첫 번째 요소입니다. 농사짓는 농부가 좋은 씨앗을 고르기 위해 노력하는 이유를 알면 쉽게 이해가 될 것입니다. 씨앗이 좋.. 2020. 11. 5. [스타트업,창업] 스타트업 단계별로 무슨 일을 하게될까? 스타트업 단계별로 무슨 일을 하게될까? 아이디어부터 생존 가능한 기업으로 성장하기 까지에는 너무나 다양하고 많은 일을 하게 되는데 구체적으로 어떤 일들을 하게 될까요? 먼저 일반적인 기업의 경영활동을 살펴보면, 기업은 사업을 운영하기 위해서 소비자가 원하는 제품을 개발하여 원자재를 구매하고 제품을 생산하여 소비자에게 물건을 판매함으로써 성과를 창출합니다. 또, 필요한 인력이나 자금을 조달하고 각 부서의 업무를 총괄하여 일사분란하게 움직일 수 있도록 기획을 하며 경영활동이 원활하게 움직이기 위하여 다양한 지원 기능의 업무를 수행합니다. 하지만, 창업 초기의 사업개발단계에서는 자원이 제한적이어서 이러한 기능 중 상대적으로 중요하면서 업무가 집중적으로 발생하는 기능을 위주로 관리해야 하며, 이외의 기능은 통합.. 2020. 11. 4. [스타트업,창업] 스타트업 프로세스 스타트업 프로세스 아이디어에서 시작하여 매출액과 이익 등의 실적이 안정적으로 발생하는 기업으로 도달하기까지의 과정은 창업을 준비하는 사람들이나 초기 창업자에게는 매우 궁금할 것입니다. 그래서 이미 창업에 성공한 경험을 가지고 있는 기창업자들은 이러한 내용을 이해하고 있으므로 사업개발에 있어서 나침반을 지니고 있는 것과 같읍니다. 왜냐하면 예측 가능한 미래를 준비할 수 있으므로 스타트업에 필수적인 패스트 트랙에 대한 해답을 찾을 수 있기 때문입니다. 사업개발 과정에 대하여 여러 가지 관점이 있을 수 있겠지만, 필자는 사업을 만들어 본 경험과 (예비)창업자들과의 멘토링을 통하여 사업개발의 과정을 이해하기 쉽게 아이디어 도출, 비즈니스 모델링, 연구개발, 프리마케팅, 양산화 그리고 사업운영의 단계로 구분하였읍.. 2020. 11. 4. [스타트업,창업] 창업을 생각하기 전에 창업을 생각하기 전에 스타트업은 성취감을 맛볼 수 있는 신나는 여정이기도 하지만 겪어보지 못한 외롭고도 험난한 과정도 기다리고 있기 때문에 창업자의 정신적인 맷집이 매우 중요합니다. 창업을 하기 전에 창업자가 스스로 반드시 점검해 봐야 할 두가지 요인에 대해서 확인해 볼까요. 1. 정신적인 맷집이 없으면 CEO는 욕심내지 말자 창업의 길은 큰 성취감을 맛볼 수 있는 매력적인 점도 있지만, 힘들고 외로운 길이기도 합니다. 크고 중요한 의사결정만 하고 영업만 잘하면 사업이 잘 될 것이라는 막연한 환상에서 시작하겠지만, 창업이후 실전에서는 너무나 다양하고 자잘한 의사결정들이 기다리고 있고 해야 할 일들이 너무 많다는 것을 깨닫게 됩니다. 더욱이 의사결정을 늦추게 되면 문제가 쌓이고 쌓여서 회사의 운영에 나쁜 .. 2020. 11. 3. 시작하기 2020.11.3, (예비)창업자들을 위한 커넬리트의 '스타트업 끝까지 가보기' 블로그를 오픈했어요. 많은 사람들이 창업의 문턱을 넘어 오고 있지만 성공보다는 실패가 훨씬 많다고 합니다. 왜 일까요? 또, 창업 이후에 스타트업이 나아가야 할 길은 어떻게 생겼으며 어떤 일들을 해야 할까요? 이 블로그에서는 위의 두 질문에 대해서 차근차근하게 풀어나가면서 예비창업자들에게는 준비를, 창업자들에게는 예측 가능한 스타트업 운영의 노하우를 이야기하고자 합니다. 이블로그는 전문적인 지식이나 단편적인 comment를 전달하기 위한 블로그가 아니고 알기 쉽고 스타트업의 앞에 펼쳐질 미지의 세계에 대한 나침반 역할을 하게 될 것입니다. 많이 기대해 주세요~ 궁금한 사항이나 질문이 있으시면 이메일(enifo@naver.co.. 2020. 11. 3. 이전 1 2 다음 728x90 반응형
