반응형 Category51 [사업계획서] 사업계획서 작성법(III) - 민간투자 유치용 사업계획서 작성법(III) - 민간투자 유치용 기업으로부터 일정한 지분을 받고 자금을 투자하는 엔젤투자자나 상환기간이 도래하면 원금과 이자를 회수하거나 주식을 인수하는 엔젤투자자, 엑셀러레이트, 벤처캐피털은 높은 수익을 창출하는 것이 목표이므로 지원 성격이 정부나 지방자치단체사업보다 투자의 문턱이 훨씬 높고, 아이템을 바라보는 투자자의 관점도 조금 다릅니다. 투자 수익이 목적인 민간 투자자의 주요 관심사는 투자하고자 하는 기업이 제공하는 제품이나 서비스에 고객이 비용을 지불할지, 스타트업이 사업화할 수 있는 능력이 있는지, 그리고 자신들이 투자한 자금의 회수방안에 대하여 솔루션을 제시할 수 있는 기업에 투자를 할 것입니다. 따라서 사업계획서의 핵심적인 내용인 비지니스모델, 시장매력도, 사업화 추진계획과 .. 2020. 11. 12. [사업계획서] 사업계획서 작성법(II) - 정부지원사업 신청용 사업계획서 작성법(II) - 정부지원사업 신청용 정부나 지방자치단체의 지원사업 종류는 크게 창업지원사업과 R&D지원사업이 있으며, 지원사업의 성격에 따라서 사업계획서의 내용도 달라야 합니다. .창업지원사업 .기술개발지원사업 다행스럽게도 정부/지방자치단체의 지원사업은 지정된 사업계획서 양식을 제공하므로 양식 내 지침에 따라 작성하면 되지만, 두 사업은 성격이 다르므로 선정을 위해서는 사업의 목적을 잘 이해할 필요가 있읍니다. 정부/지방자치단체의 사업화 지원사업은 조기에 사업화할 수 있도록 지원하는 것이 목적이므로 아이템의 연구개발 목표나 연구개발 과정보다 비즈니스모델과 사업화 가능성을 조금 더 중요하게 평가합니다. 따라서, 연구개발 기간이 너무 오래 소요되거나 진입장벽이 너무 높아서 사업화에 어려움이 있을.. 2020. 11. 12. [사업계획서] 사업계획서 작성법(I) - 창업자용 사업계획서 작성법(I) - 창업자용 창업자 본인을 위한 사업계획서는 사업의 경제성을 확보하기 위한 전략과 추진계획을 도출하고 정리하는 것에 초점을 맞추게 되며, 타 용도의 사업계획서가 참고할 수 있는 핵심적인 내용을 담게 됩니다. 그리고 향후 외부 이해관계자와의 소통을 위한 근거자료가 됩니다. 따라서 창업자는 자신이 제안한 아이디어의 비즈니스모델을 고도화하여 최적의 사업화 전략을 도출하고 사업 목표를 달성할 수 있는 구체적인 실행계획을 수립함으로써 사업화에 대한 확신을 가질 수 있어야 합니다. 제조업은 서비스산업과 달리 사업기획 초기에는 제품의 원가구조를 파악하기 어렵기 때문에 사업경제성을 확인하기가 어렵습니다. 따라서 창업 초기에는 비즈니스모델 고도화를 통하여 사업/연구개발 목표를 설정하고, 달성하기 .. 2020. 11. 11. [사업계획서] 사업계획서 작성법 사업계획서 작성법 스타트업 프로세스에 관련된 내용만 작성하다보니 조금 딱딱하기도 하고 스타트업 실무에 궁금한 분들이 있을 것 같아서 사업계획서 작성법이나 자금조달 방법 그리고 사업자등록 등 스타트업 실무에 필요한 내용을 중간 중간에 삽입하고자 합니다. 사업계획서는 창업자가 생각한 아이디어로부터 구체적인 사업 가치를 실현할 수 있는 형태로 성장할 때까지의 과정에 대한 최적의 전략을 정리한 보고서라고 할 수 있읍니다. 앞서 창업 과정에서 거쳐야 할 여러 과정들에 대하여 설명하였지만, 창업자는 그 과정에서 마케팅, 연구개발, 생산, 지원(법무, 자금조달, 구매 등) 등의 기능들을 수행하게 되며 성공적인 사업화를 위하여 당연히 가장 빠르고 좋은 결과를 얻을 수 있는 방법을 찾고자 고민해야 하며 이러한 계획이나 .. 2020. 11. 11. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-4) - 고객 가치(Value) 비지니스모델링 단계(II-4) - 고객 가치(Value) 고객 가치는 고객의 문제를 해결하거나 니즈를 충족시키는 솔루션을 제공하였을때, 고객이 취득하게 되는 심리적 만족감의 유형으로 속성으로는 편의성, 신뢰성, 안전성, 신속성 등으로 표현할 수 있읍니다. 하지만 비지니스모델을 수립하면서 앞의 속성으로 가치를 표현하기에는 설득력이 부족합니다. 따라서, 우리의 솔루션에 대해서 인지하지 못하고 있는 사람들에게 고객으로 전환할 수 있는 간결하고 설득력 있는 메시지 형태로 나타내어야 합니다. (예비)창업자들과 상담을 하다보면 고객 가치에 대한 개념 설정을 어려워 하거나 솔루션과 혼동하는 경우를 많이 보아왔읍니다. 고객이 느끼는 문제를 해결하거나 원하는 바를 감안하여 고객에게 만족감을 주는 것이 솔루션인데 고객가치.. 2020. 11. 11. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-3) - 솔루션(Solution) 비지니스모델링 단계(II-3) - 솔루션(Solution) 솔루션은 고객의 문제를 해결할 수 있거나 니즈를 반영하여 고객의 가치를 제공할 수 있는 유형의 제품이나 무형의 서비스이며, 이러한 제품이나 서비스는 처음부터 끝까지 고객이 원하는 바를 반영해서 만들어야 합니다. 이러한 솔루션을 구체화하는 방법으로는 기존 솔루션의 문제점을 개선하거나 고객과의 인터뷰 및 설문조사 그리고 해당 분야의 전문가 의견을 취합하는 방법이 있읍니다. 쿠팡이 후발주자로써 기존의 이마트, 홈플러스 등과 같은 기존의 강력한 유통업체의 아성을 무너뜨릴 수 있었던 이유는 무엇일까요? 오프라인 유통업체 뿐만 아니라 11번가, G마켓 등 막강한 온라인 쇼핑몰이 구축되어 있는 온라인 쇼핑몰이 구축되어 있었음에도 성공적인 시장 진입과 모바일 .. 2020. 11. 10. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-2) - 고객(Customer Segment) 비지니스모델링 단계(II-2) - 고객(Customer Segment) 고객이란 비즈니스모델의 첫 단계에서 설명했던 문제를 가지고 현실에서 고민하는 대상이며 창업기업의 솔루션 즉, 제품이나 서비스에 비용을 지불하는 개인이나 집단입니다. 창업을 생각하는 예비창업자나 이미 사업을 시작한 초기창업자에게 고객의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않읍니다. 앞서 이야기 했던 CB인사이트의 내용에서 스타트업이 실패한 이유 중에 1위를 차지한 ‘시장이 원하지 않는 제품’에서 결정적인 역할을 하는 것도 고객입니다. 즉, 고객이 스타트업의 제품이나 서비스에 비용을 지불하지 않았기 때문에 실패하는 것입니다. 창업을 하고 매출이 발생하게 되면 반드시 작성해야 하는 것이 손익계산서입니다. 그런데 이 손익계산서를 통해서도 고객.. 2020. 11. 10. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(II-1) 문제(Problem) 비지니스모델링 단계(II-1) - 문제(Problem) 문제(Problem)는 사업화하고자 하는 아이디어가 비즈니스로써 가치가 있는가를 확인할 수 있는 바로미터입니다. 여기서 문제란 고객이 현실에서 느끼는 불편함이나 추구하고자 하는 욕구가 될 수도 있으며, 창업자가 개발하고자 하는 제품이나 서비스가 해결하고자 하는 목표물을 의미하기도 합니다. 따라서 고객의 입장에서 보면 심각성이나 중요도에 따라 제품이나 서비스에 비용을 지불할지 말지를 결정하게 됩니다. 이렇게 중요한 문제에 대해서 대부분의 (예비)창업자들은 정확하게 이해하지 못하고 막연하게 생각하고 있는 것 같읍니다. 문제의 개념은 시장과 고객의 속성에 대한 개념과 연결되기 때문에 잘 이해하고 있어야 합니다. 알기 쉬운 예를 들어 문제(Problem)의.. 2020. 11. 9. [스타트업,창업] 비지니스모델링 단계(I) 비지니스모델링 단계(I) 비지니스모델링 단계는 비지니스모델을 만들어 가는 단계이며, 아이디어가 비지니스로써의 가치가 있는지를 확인할 수있는 단계로써 매우 중요한 단계입니다. 비지니스모델링 단계의 목적은 다음 단계인 연구개발 단계의 대상을 확정하는 것입니다. 즉, 나의 아이디어가 고객이 흔쾌히 비용을 지불할 만큼 중요하고 수익을 실현할 수 있는 솔루션(제품이나 서비스)인지 확인하고 개발할 목표를 구체화하는 단계라고 생각하면 됩니다. 필자는 전체 사업개발단계에서 가장 중요한 단계를 선택하라고 한다면 주저하지 않고 비즈니스모델링 단계를 꼽을 것입니다. 연구개발 단계로 접어들게 되면 개발인력과 개발 공간 등 많은 자원을 투입하게 되므로 리스크는 급격하게 증가하게 됩니다. 따라서 연구개발을 시작하기 전에 고객이 .. 2020. 11. 8. [스타트업,창업] 아이디어 도출 단계(II) 아이디어 도출 단계(II) 지난 글에서 아이디어를 검토할 때 비지니스와 관련해서 우선적으로 확인해야 할 요소로 아래의 세가지 항목을 제안하였읍니다. . 시장은 충분한가? . 내가 잘 아는 분야인가? . 혼자만의 생각은 아닌지? 이번 글은 이 항목들을 아이디어 단계에서 왜 확인해야 되는지 알아보기로 하겠읍니다. 시장은 충분한가? 내가 진입하고자 분야의 시장은 얼마나 되는지?, 성장하고 있는 시장인지 등 대략적인 시장규모에 대하여 반드시 확인해야 합니다. 내가 배를 띄울 곳이 시냇가인지, 강인지, 바다인지를 알아야 규모에 맞는 크기의 배를 준비할 수 있으며 항해하는데도 큰 어려움이 없읍니다. 바다를 항해하는데 시냇가에 어울리는 규모의 뗏목을 사용하는 것은 여러 가지 위험에 쉽게 노출될 수 있읍니다. 그리고 .. 2020. 11. 6. [스타트업,창업] 아이디어 도출 단계 (I) 아이디어 도출 단계 (I) 아이디어란 무엇일까요? 아이디어가 가지는 사전적 의미는 ‘생각․관념’ 또는 ‘인식․이해․견해’ 등과 함께 ‘단순히 떠오르는 생각’ 또는 ‘상상’으로 정리되어 있읍니다. 또 관용적으로 ‘착상’이라는 뜻도 포함하고 있읍니다. 즉, 아이디어는 계획적이고 논리적으로 정리된 생각이라기보다는 순간적으로 번뜩이는 ‘재치’쪽에 더 가까운 것 같읍니다. 아이디어라는 단어와 ‘반짝이는 전구’를 결부시키는 것도 바로 이런 이유 때문으로 풀이됩니다. 하지만 비지니스와 연결지어 보면 생각할 내용이 많읍니다. 아이디어는 성공하는 사업의 씨앗이므로 좋은 씨앗을 고르는 것이 사업 성공의 첫 번째 요소입니다. 농사짓는 농부가 좋은 씨앗을 고르기 위해 노력하는 이유를 알면 쉽게 이해가 될 것입니다. 씨앗이 좋.. 2020. 11. 5. [스타트업,창업] 스타트업 단계별로 무슨 일을 하게될까? 스타트업 단계별로 무슨 일을 하게될까? 아이디어부터 생존 가능한 기업으로 성장하기 까지에는 너무나 다양하고 많은 일을 하게 되는데 구체적으로 어떤 일들을 하게 될까요? 먼저 일반적인 기업의 경영활동을 살펴보면, 기업은 사업을 운영하기 위해서 소비자가 원하는 제품을 개발하여 원자재를 구매하고 제품을 생산하여 소비자에게 물건을 판매함으로써 성과를 창출합니다. 또, 필요한 인력이나 자금을 조달하고 각 부서의 업무를 총괄하여 일사분란하게 움직일 수 있도록 기획을 하며 경영활동이 원활하게 움직이기 위하여 다양한 지원 기능의 업무를 수행합니다. 하지만, 창업 초기의 사업개발단계에서는 자원이 제한적이어서 이러한 기능 중 상대적으로 중요하면서 업무가 집중적으로 발생하는 기능을 위주로 관리해야 하며, 이외의 기능은 통합.. 2020. 11. 4. 이전 1 2 3 4 5 다음 728x90 반응형
